CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1

“HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI DƯỢC PHẨM THÁI BÌNH DƯƠNG”. 1

1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1

1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài 2

1.3. Các mục tiêu nghiên cứu. 3

1.4. Phạm vi nghiên cứu. 3

1.5. Kết cấu luận văn tốt nghiệp. 3

CHƯƠNG 2: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC   4

THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP. 4

SẢN XUẤT KINH DOANH DƯỢC PHẨM.. 4

2.1 Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản về chiến lược lược thâm nhập thị trường  4

2.1.1 Chiến lược. 4

2.1.2 Thị trường. 4

2.1.3 Khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường. 5

2.1.4 Các nhân tố cấu thành chiến lược thâm nhập thị trường. 5

2.1.4.1  Mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường. 5

2.1.4.2 Các phương thức thâm nhập thị trường. 6

2.1.4.3 Nguồn lực để thực hiện chiến lược. 6

2.1.5 Các trường hợp sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường. 7

2.1.6  Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường. 7

2.2 Một số lý thuyết về hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường. 8

2.3 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước. 10

2.3.1 Một số công trình nghiên cứu về quản trị chiến lược trên thế giới. 10

2.3.2 Một số công trình nghiên cứu về quản trị chiến lược trong nước. 10

2.4  Phân định nội dung hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của các doanh nghiệp dược phẩm. 11

2.4.1 Sứ mạng kinh doanh của doanh nghiệp dược phẩm. 11

2.4.2 Phân tích tình thế chiến lược của doanh nghiệp dược phẩm. 12

2.4.3 Xác lập mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường. 16

2.4.4 Các phương án chiến lược thâm nhập thị trường. 16

2.4.5 Lựa chọn phương án chiến lược. 17

2.4.6 Triển khai và kiểm soát 18

CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI DƯỢC PHẨM THÁI BÌNH DƯƠNG.. 19

3.1 Phương pháp hệ nghiên cứu thực trạng hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty. 19

3.2 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường tác động đến công tác hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty cổ phần thương mại dược phẩm Thái Bình Dương. 20

3.2.1 Giới thiệu chung về công ty cổ phần thương mại dược phẩm Thái Bình Dương  20

3.2.2 Các nhân tố môi trường tác động đến công tác hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty CPTM dược phẩm Thái Bình Dương. 21

3.2.2.1 Môi trường bên ngoài. 21

3.2.2.2 Môi trường nội tại của công ty cổ phẩn thương mại dược phẩm Thái Bình Dương  24

3.3 Kết quả nghiên cứu các dữ liệu sơ cấp về vấn đề hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty. 26

3.3.1 Kết quả điều tra trắc nghiệm.. 26

3.3.1.1 Sứ mạng kinh doanh. 26

3.3.1.2 Phân tích tình thế chiến lược. 27

3.3.1.3 Xác lập mục tiêu chiến lược. 29

3.3.1.4 Các phương án chiến lược. 30

3.3.1.5 Lựa chọn phương án chiến lược. 31

3.3.1.6 Triển khai và kiểm soát. 31

3.3.2 Kết quả điều tra phỏng vấn. 32

3.3.2.1 Sứ mạng kinh doanh. 33

3.3.2.2 Triển khai và kiểm soát 33

3.3.3 Những vấn đề đặt ra cần giải quyết. 34

3.4 Kết quả phân tích các dữ liệu thứ cấp về vấn đề hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty. 34

CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠCH ĐỊNH

CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY.. 37

CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI DƯỢC PHẨM THÁI BÌNH DƯƠNG.. 37

4.1 Các kết luận và phát hiện các vấn đề qua nghiên cứu. 37

4.1.1 Những thành công mà công ty đạt được trong hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty. 37

4.1.2 Những tồn tại mà công ty gặp phải trong hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty. 38

4.1.3 Nguyên nhân của các tồn tại. 38

4.2 Dự báo triển vọng về hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty cổ phần thương mại dược phẩm Thái Bình Dương. 38

4.2.1 Dự báo về môi trường kinh doanh và thị trường ngành dược đến năm 2015  38

4.2.2 Mục tiêu định hướng của công ty. 39

4.3 Các đề xuất giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện và nâng cao hiệu quả hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty cổ phần thương mại dược phẩm Thái Bình Dương. 39

4.3.1 Một số các đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện và nâng cao hiệu quả hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty cổ phần thương mại dược phẩm Thái Bình Dương. 40

4.3.1.1 Giải pháp hoàn thiện các mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường của công ty cổ phần thương mại Thái Bình Dương. 40

4.3.1.2 Đề xuất giải pháp thiết lập ma trận TOWS và xác định các phương án chiến lược thân nhập thị trường của công ty cổ phần thương mại dược phẩm Thái Bình Dương. 41

4.3.1.3 Đề xuất giải pháp lựa chọn phương án chiến lược thân nhập thị trường của công ty cổ phần thương mại dược phẩm Thái Bình Dương. 44

4.3.1.4 Một số giải pháp khác. 46

4.3.2 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện và nâng cao hiệu quả hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty cổ phần thương mại dược phẩm Thái Bình Dương. 47