ThiNganHang Sách - Tài liệu thi tuyển
30 câu trắc nghiệm Quản trị nguồn nhân lực (Có Đáp án)
118798
1161
0
MỤC LỤC
MỞ ĐẦU ........................................................................................................... 1
1. Lý do chọn đề tài .................................................................................................... …….1
2. Mục tiêu nghiên cứu ....................................................................................................... 1
3. Đối tượng nghiên cứu ..................................................................................................... 1
4. Phương pháp nghiên cứu ............................................................................................... 2
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN HÀNG TRONG
DOANH NGHIỆP ............................................................................................................... 3
1.1. Tổng quan về hoạt động xúc tiến bán hàng tại doanh nghiệp .......................... 3
1.1.1. Khái niệm xúc tiến bán hàng ......................................................................... 3
1.1.2. Mục tiêu của xúc tiến bán .............................................................................. 3
1.1.3. Bản chất và ý nghĩa của xúc tiến bán hàng .................................................. 4
1.2.4. Vai trò của hoạt động xúc tiến bán hàng ...................................................... 4
1.2.5. Vị trí hoạt đông xúc tiến trong marketing hỗn hợp ............................................. 5
1.2. Nội dung của hoạt động xúc tiến bán hàng ....................................................... 6
1.2.1. Quảng cáo ....................................................................................................... 6
1.2.2. Khuyến mãi ..................................................................................................... 9
1.2.3. Quan hệ công chúng .................................................................................... 11
1.2.4. Bán hàng trực tiếp ........................................................................................ 12
1.2.5. Marketing trực tiếp ....................................................................................... 13
1.3. Các vị trí triển khai chiến dịch xúc tiến bán hàng................................................ 14
1.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xúc tiến bán hàng của doanh nghiệp .... 16
1.4.1. Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô ........................................................... 15
1.4.2. Các nhân tố thuộc môi trường vi mô ........................................................... 16
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY
TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ HOANG AN ............................. 19
2.1. Giới thiệu chung về Công Ty TNHH Xây Dựng Thương Mại Và Dịch Vụ
HoàngAn ........................................................................................................................ 19
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty ....................................... 19
2.1.1.1. Tên và và địa chỉ của công ty ...................................................................... 19
2.1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty ....................................... 19
2.1.1.3. Quy mô của công ty ...................................................................................... 20
2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công Ty ........................................................ 21
2.1.2.1. Giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của công ty ............................................. 21
2.1.2.2. Nhiệm vụ của công ty .................................................................................. 22
2.1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty............................................................ 23
2.1.3.1. Mô hình tổ chức cơ cấu bộ phận quản lý của công ty .............................. 23
2.1.3.2. Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý ............................. 24
2.1.4. Khái quát kết quả kinh doanh của Công ty TNHH XDTM&DV Hoàng
An trong giai đoạn 2020-2022 ................................................................................... 25
2.1.4.1. Phân tích và đánh giá biến động tài sản và nguồn vốn của công ty TNHH
XDTM&DV Hoàng An ............................................................................................. 25
2.1.4.2. Phân tích và đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH
XDTM&DV Hoàng An ............................................................................................. 29
2.1.4.3.Các tỉ số về khả năng sinh lời của công ty TNHH Xây Dựng Thương Mại
và DV Hoàng An ........................................................................................................ 31
2.2. Thực trang hoạt động xúc tiến bán hàng của Công Ty TNHH Xây Dựng
Thương Mại Và Dịch Vụ Hoàng An trong giai đoạn 2020-2023 .............................. 34
2.2.1. Thực trạng công tác xúc tiến bán hàng của công ty ................................... 34
2.2.1.1. Hoạt động quảng cáo ................................................................................... 34
2.2.1.2. Hoạt động khuyến mãi ................................................................................ 37
2.2.1.3. Quan hệ công chúng .................................................................................... 40
2.2.1.4. Bán hàng trực tiếp ....................................................................................... 42
2.2.1.5. Marketing trực tiếp ..................................................................................... 44
2.2.2. Tình hình thực hiện hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty trong những
năm gần đây ................................................................................................................ 48
2.2.3. Công tác xây dựng chương trình công tác xúc tiến bán hàng hoạt động xúc
tiến bán hàng của công ty .......................................................................................... 49
2.2.3.1. Xây dựng chương trình xúc tiến bán với người tiêu dùng....................... 49
2.2.3.2. Xúc tiến bán với người trung gian và lực lượng bán hàng ...................... 50
2.2.4. Hiệu quả của hoạt động xúc tiến bán hàng của Công Ty TNHH Xây Dựng
Thương Mại Và Dịch Vụ Hoàng An ........................................................................ 51
2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xúc tiến bán hàng Công Ty TNHH Xây
Dựng Thương Mại Và Dịch Vụ Hoàng An.................................................................. 51
2.3.1. Nhân tố vi mô ................................................................................................ 52
2.3.2. Nhân tố vĩ mô ................................................................................................ 53
2.4. Đánh giá chung về hoạt xúc tiến của công ty ................................................... 54
2.4.1. Những thành tựu đạt được .......................................................................... 54
2.4.2. Những hạn chế và nguyên nhân ................................................................. 55
2.5. Một số giải pháp và định hướng nhằm hoàn thiện .......................................... 56
2.5.1. Một số định hướng hoạt động của Công ty TNHH Xây Dựng Thương Mại
Và Dịch Vụ Hoàng An trong thời gian tới ................................................................ 56
2.5.2. Giải pháp hoạt động đẩy mạnh xúc tiến bán hàng các sản phẩm của Công
Ty TNHH Xây Dựng Thương Mại Và Dịch Vụ Hoàng An ..................................... 56
KẾT LUẬN ....................................................................................................................... 59