[Chuyên đề] Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập khẩu của Công ty CP Đầu tư Phát triển công nghệ ( FPT)
Mục lục
 
Phần mở đầu............................................................................................ 1
Phần hai: Phần nội dung......................................................................... 3
Chương I: Một số cơ sở lý luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm của công ty kinh doanh ....................................................................................................... 3
1. Khái niệm về kênh phân phối sản phẩm nhập khẩu của công ty kinh doanh 3
1.1. Khái niệm về bản chất của kênh phân phối.................................... 3
1.2. Chức năng và vai trò của kênh phân phối...................................... 5
1.3. Mô hình các trung gian................................................................... 6
2. Tổ chức kênh phân phối........................................................................ 6
2.1. Các ràng buộc trong tổ chức kênh.................................................. 6
2.2. Các phương án chuẩn bị tổ chức kênh............................................ 9
2.3. Quyết định tổ chức kênh............................................................... 11
3. Quản lý hệ thống kênh phân phối....................................................... 13
3.1. Khái niệm về quản lý kênh phân phối.......................................... 13
3.2. Quản lý kênh phân phối............................................................... 15
Chương II: Thực trạng tính chất tổ chức và vận hành kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập khẩu của công ty FPT.................................................... 17
I. Đặc điểm tổ chức và hoạt động kinh doanh của Công ty FPT.............. 17
1. Cơ cấu tổ chức bộ máy, chức năng và nhiệm vụ của Công ty FPT...... 17
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty FPT................... 17
1.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty FPT..................................... 19
1.3. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty FPT.................................... 19
2. Nguồn lực của Công ty FPT................................................................ 20
3. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty FPT................. 22
3.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty FPT trong một số năm trước đây   22
3.2. Kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu và phân phối của Công ty FPT        24
II. Mô hình và thực trạng tổ chức kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập khẩu của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển công nghệ FPT....................... 27
1. Mô hình kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập khẩu của Công ty FPT................................................................................................................ 27
2. Thực trạng quá trình tổ chức kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập khẩu của Công ty FPT............................................................................................ 29
3. Thực trạng quá trình quản lý kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập khẩu của Công ty FPT............................................................................................ 30
III. Đánh giá chung về quá trình tổ chức vận hành kênh phân phối sản phẩm linh liện máy tính nhập khẩu của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển công nghệ FPT 33
Chương III: Một số giải pháp đề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập khẩu của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển công nghệ FPT trong thời gian tới............................................................................................. 35
I. Định hướng chiến lược phát triển của FPT trong thời gian tới.............. 35
1. Tổ chức bộ máy và nhân sự............................................................. 35
2. Định hướng phát triển cơ sở vật chất kỹ thuật................................ 35
3. Định hướng phát triển chiến lược Marketing ...................................... 36
3.1. Những chính sách về sản phẩm ................................................... 36
3.2. Những chính sách định giá............................................................ 40
II. Đề xuất các giải pháp hoàn thiện tổ chức và vận hành kênh phân phối sản phẩm linh kiện nhập khẩu của Công ty FPT.................................................................... 40
1. Mô hình kênh...................................................................................... 40
2. Một số giải pháp hoàn thiện tổ chức kênh........................................... 41
2.1. Mục tiêu và những ràng buộc kênh............................................... 41
2.2. Phân tích động thái hệ kênh tổng thể............................................ 44
2.3. Hoạch định, lựa chọn các phương án thế vị tổ chức kênh............. 45
2.4. Đánh giá và lựa chọn.................................................................... 45
3. Hoàn thiện quản lý kênh..................................................................... 46
3.1. Thiết lập mối quan hệ giữa các thành viên kênh........................... 46
3.2. Hoàn thiện quản lý phân phối vật chất........................................ 49
3.3. Giải quyết các xung đột còn tiềm tàng trong kênh........................ 49
III. Một số kiến nghị vĩ mô...................................................................... 49
Phần ba: Kết luận.................................................................................. 52
Tài liệu tham khảo................................................................................. 54