ThiNganHang Sách - Tài liệu thi tuyển
30 câu trắc nghiệm Quản trị nguồn nhân lực (Có Đáp án)
118786
1161
0
MỤC LỤC
LỜI CAM ĐOAN ....................................................................................................... i
LỜI CẢM ƠN ........................................................................................................... ii
DANH MỤC BẢNG.................................................................................................vi
DANH MỤC SƠ ĐỒ...............................................................................................vii
DANH MỤC HÌNH ẢNH......................................................................................viii
DANH MỤC VIẾT TẮT ......................................................................................... ix
MỞ ĐẦU .................................................................................................................. 10
1. Tính cấp thiết của đề tài ................................................................................. 10
1. Mục đích nghiên cứu ................................................................................... 11
2. Nhiệm vụ nghiên cứu .................................................................................. 11
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu ............................................................... 11
4. Phương pháp nghiên cứu ............................................................................. 12
5. Kết cấu luận văn .......................................................................................... 12
CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI .............. 13
1.1. Khái niệm, vai trò và chức năng của KPP ............................................... 13
1.1.1. Kênh phân phối ..................................................................................... 13
1.1.2. Vai trò của các kênh trung gian phân phối hàng hóa ......................... 17
1.2. Thiết lập và tổ chức kênh phân phối ........................................................ 18
1.2.1. Các dòng chảy trong kênh phân phối. .................................................. 18
1.2.2. Phân loại kênh phân phối ...................................................................... 19
1.3. Lý luận cơ bản về quản lý kênh phân phối .............................................. 22
1.3.1. Xây dựng kênh phân phối ..................................................................... 23
1.3.2. Tổ chức quản lý Kênh phân phối .......................................................... 30
1.3.3. Thực hiện quản lý kênh phân phối ........................................................ 36
CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM SƠN
NƯỚC CAO CẤP EUKOLOR CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ INNO
PAINTS TẠI QUẢNG NINH ................................................................................. 40
2.1. Tổng quan về Công ty TNHH công nghệ Inno Paints ............................. 40
iv
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH công nghệ Inno
Paints ............................................................................................................... 40
2.1.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty TNHH công nghệ Inno Paints .... 41
2.1.3. Kết quả kinh doanh của Công ty giai đoạn 2017 – 2021 ...................... 45
2.2. Thực trạng quản lý KPP sản phẩm sơn nước cao cấp Eukolor của Công ty
TNHH công nghệ Inno Paints tại Quảng Ninh .................................................. 47
2.2.1. Bộ máy quản lý kênh phân phối ........................................................... 47
2.2.2. Xây dựng kênh phân phối sơn của công ty ........................................... 48
2.2.3. Tổ chức quản lý kênh phân phối của Công ty tại Quảng Ninh ................ 57
2.2.4. Thực hiện quản lý kênh phân phối của Công ty ................................... 65
2.3. Đánh giá chung về hoạt động quản lý KPP sản phẩm sơn nước cao cấp
Eukolor của Công ty TNHH công nghệ Inno Paints tại Quảng Ninh ................ 68
2.3.1. Ưu điểm của quản lý kênh phân phối sản phẩm sơn Eukolor của Công ty
............................................................................................................... 68
2.3.2. Hạn chế của quản lý kênh phân phối sản phẩm sơn Eukolor của Công ty
............................................................................................................... 73
CHƯƠNG 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VIỆC QUẢN LÝ KPP SẢN
PHẨM SƠN NƯỚC CAO CẤP EUKOLOR CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG
NGHỆ INNO PAINTS TẠI QUẢNG NINH ........................................................ 79
3.1. Phương hướng phát triển của Công ty TNHH công nghệ Inno Paints trong
giai đoạn năm 2022 đến năm 2024 tại Quảng Ninh ........................................... 79
3.1.1. Nhu cầu sơn nước cao cấp trong tương lai tại Quảng Ninh .................. 79
3.1.2. Một số định hướng phát triển của Công ty tại Quảng Ninh.................. 80
3.2. Một số giải pháp tăng cường quản lý KPP sản phẩm sơn nước cao cấp
Eukolor của Công ty TNHH công nghệ Inno Paints tại Quảng Ninh ................ 81
3.2.1. Thành lập bộ phận marketing và tăng cường chất lượng kinh doanh tại
chi nhánh Quảng Ninh ........................................................................................ 82
3.2.2. Tăng cường quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm ................................ 85
3.2.3. Chú trọng vào việc xây dựng quy mô, cấu trúc KPP ............................ 88
3.2.4. Chủ động tìm kiếm và hợp tác với các nhà phân phối có tiềm năng .... 92
v
3.2.5. Tăng cường các hoạt động xúc tiến, hỗ trợ tiêu thụ ............................. 94
3.2.6. Quản lý các dòng chảy quan trọng trong KPP ...................................... 96
3.2.7. Một số giải pháp khác ........................................................................... 99
3.3. Một số kiến nghị với nhà nước............................................................... 100
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ...................................................... 104
PHỤ LỤC 1 ..................................................................................................... 105
PHỤ LỤC 2 ..................................................................................................... 107