ThiNganHang Sách - Tài liệu thi tuyển
30 câu trắc nghiệm Quản trị nguồn nhân lực (Có Đáp án)
122856
1161
0
Câu 1:công ty Approach software ở Redwood citi, California, khi mới đưa ra 1sp
mới, họ muốn bán ra thấp để tự giới thiệu và khuyến khích người ta dùng thử
chương trình phần mềm dữ liệu của mình.
Giám đốc tiếp thị của Approach là bà Jaleh Bisharat, trên cơ sở phân tích tình hình
đã đưa ra mức giá là 149 USD/đĩa chương trình. Để có thêm thông tin khi ra quyết
định bà Jaleh Bisharat quyết định gửi tới 50.000 khách hàng thư chào hàng, trong
đó đưa ra 3 mức giá để thăm dò 99 USD, 129 USD, 149 USD. Thông qua tập hợp
thông tin từ các thông tin trả lời của khách hàng, bà Jaleh Bisharat nhận thấy số
đặt mua ở 2 mức giá 129 và 149 là xấp xỉ bằng nhau,mức giá 99 USD có ít người
đặt mua nhất. Tiếp sau đó, công ty này đã thử chào hàng với mức giá 199 USD,
công ty vấn tiếp tục nhận được nhiều đơn đặt hàng hơn. Ba tháng sau khi đưa sp
ra thị trường, Approach đã nâng mức giá bán lẻ lên tới 399 USD mà vấn là 1 trong
những sp bán chạy trên thị trường.
Yêu cầu:
a) Hãy nhận xét về chiến lược giá của công ty Approach software
b) Khi đã nâng mức giá bán lẻ lên tới 399 USD mà sản phẩm của công ty vẫn bán
chạy. Theo bạn, công ty có nên tiếp tục tăng giá nữa không? Nếu tăng thì tăng lên
bao nhiêu? Tại sao?