Facebook: @Dethivaonganhang facebook.com/dethivaonganhang Ôn tập Đàm phán và kí kết hợp đồng kinh tế - kinh doanh quốc tế (kèm trả lời) MỤC LỤC Câu 1 Khái niệm, đặc trưng của hoạt động đàm phán trong KDQT. Các 3 yếu tố ảnh hưởng đến HĐ ĐP KDQT. VD Câu 2 Nội dung của các giai đoạn đàm phán trong lĩnh vực 6 KT&KDQT. VD minh họa Câu 3 Các phương thức và kiểu đàm phán trong KDQT. VD 9 Câu 4 Bối cảnh đàm phán có ảnh hưởng thế nào đến thành công của 14 cuộc ĐP. VD mh Câu 5 Phân tích những loại lợi ích trong ĐP KT&KDQT. VD 18 Câu 6 Phân tích tính nghệ thuật trong ĐP KT&KDQT. VD 20 Câu 7 Phân tích tính khoa học của ĐP KDQT. VD 31 Câu 8 KN, ND, Vai trò của tổ chức ĐP. Trình bày ND của hoạt động 34 thu thập thông tin trong ĐP. VD Câu 9 Nêu đặc điểm của trưởng đoàn và các thành viên trong đoàn 42 đàm phán Câu 10 Việc lập kế hoạch và chương trình ĐP trong KDQT. VD mh 44 Câu 11 Nêu tên các bước công việc của tổ chức đàm phán 52 Câu 12 Người dẫn đầu đàm phán phải chuẩn bị những gì 55 Câu 13 Vấn đề nhân sự trong tổ chức đàm phán 57 Câu 14 Vấn đề thông tin trong ĐP KT&KDQT 60 Câu 15 Kĩ thuật đặt câu hỏi, kỹ thuật nghe và kỹ thuật truyền đạt thông 64 tin. VD mh JB.com.vn | ThiNganHang.com | Giangblog.com Trang 1 Facebook: @Dethivaonganhang facebook.com/dethivaonganhang Câu 16 Hãy phân tích vai trò và nội dung của phương pháp lập luận 70 chứng minh và bác bỏ. VD mh. Phương pháp lập luận CM và bác bỏ giống và khác nhau ntn? Câu 17 Trình bày ý nghĩa, bước đi và phương pháp vô hiệu hóa ý kiến 74 của đối tác Câu 18 Trình bày các phương pháp và kỹ thuật cần thiết trong việc kết 76 thúc một cuộc đàm phán Câu 19 Các cách nhận biết các loại nhu cầu của đối tác trong ĐP và ý 77 nghĩa của chúng đối với một cuộc ĐP KDQT Câu 20 Phân tích nội dung của các chiến lược và chiến thuật ĐP, VD 79 Câu 21 KN, đặc điểm, nguyên tác và vai trò của kĩ thuật mở đầu 81 Câu 22 Phân tích những nguyên lý của nghệ thuật ĐP trong KDQT 83 Câu 23 Trình bày thuyết nhu cầu và vận dụng trong ĐP. Cho VD 94 Câu 24 Văn hóa là gì? Đặc trưng của khái niệm văn hóa? Pbiet VH 98 phương đông và phương tây Câu 25 Văn hóa Đàm phán của người Nhật 104 Câu 26 Yếu tố pháp luật và tín ngưỡng ảnh hưởng tới đp ntn? VD 107 Câu 27 Các yếu tố văn hóa ảnh hưởng tới HĐ ĐP như thế nào. VD mh 114 Câu 28 Trình bày đặc điểm của các loại HĐ trong KDQT. Phân biệt cấu 118 trúc điều khoản trong các HĐ KDQT và các VBPL Câu 29 Các loại thủ tục khi ký kết các hợp đồng KDQT 122 Câu 30 Những vấn đề cần nắm...