Lý thuyết bổ sung - Marketing

Số trang: 4 Loại file: docx Dung lượng: 22.48 KB Lượt xem: 526 Lượt tải: 1

nhu.y.9c.1234 Tải lên: 1 tài liệu

Lý thuyết bổ sung :

3.1. Chiến lược định giá sản phẩm mới

3.1.1. Định giá thâm nhập thị trường

Định giá thâm nhập thị trường chỉ hiệu quả khi thị trường nhạy cảm về giá để mức giá thấp

có thể tạo điểm nhấn trong thị trường và công ty phải đủ nguồn lực để duy trì mức giá thấp

trong một thời gian nhằm tạo lợi thế cạnh tranh.

Vấn đề lớn của cách tiếp cận này là một số khách hàng có tư tưởng là mức giá thấp sẽ

tương đương với dịch vụ kém. Doanh nghiệp cũng sẽ phải làm việc vất vả hơn rất nhiều để

trang trải các chi phí của công ty.

Nếu chiến lược này thành công doanh nghiệp sẽ chiếm lĩnh phần lớn thị phần và tiêu diệt

nhiều đối thủ cạnh tranh. Sau đó, khi đã chiếm được lòng trung thành của khách hàng,

doanh nghiệp chỉ cần điều chỉnh giá một chút thì sẽ có lợi nhuận dựa trên số lượng lớn sản

phẩm bán ra.

3.1.2. Định giá hớt váng

3.2. Chiến lược định giá tổ hợp sản phẩm

3.2.2. Định giá sản phẩm tùy chọn

Nhiều doanh nghiệp sử dụng chiến lược định giá sản phẩm tùy chọn nhằm mục đích bán

thêm các sản phẩm tùy chọn hoặc phụ kiện đi kèm sản phẩm chính.

Ví dụ: Các khách sạn và khu nghỉ dưỡng sẽ tính thêm phí đối với các phòng có view đẹp

hay nội thất xịn. Tương tự như vậy đối với các sản phẩm như tủ lạnh sẽ đi kèm với thiết bị

làm đá hay điện thoại sẽ đi kèm với miếng dán màn hình.

Xem thêm

ThiNganHang Sách - Tài liệu thi tuyển